Le prix affiché est le premier filtre des acheteurs. Les portails permettent de trier par prix : quelques milliers de francs de trop peuvent faire disparaître votre annonce des recherches.
Partir d'une base solide
La méthode la plus utilisée est la comparaison : quel est le prix au m² des biens similaires (même commune, même type, même époque) ? Notre estimateur en ligne part d'un prix moyen par canton et l'ajuste selon les caractéristiques de votre bien.
Les critères qui font varier la valeur
- La situation : centre-ville, périphérie, village ou station.
- L'état et l'année des rénovations : une cuisine et une salle de bain récentes pèsent lourd.
- La vue et l'exposition : une vue lac peut faire une différence importante.
- L'étage : un attique ou un étage élevé avec ascenseur valent plus qu'un rez sans jardin.
- Le chauffage et l'énergie : les acheteurs et les banques regardent de plus en plus la classe CECB et le type de chauffage.
- Les extérieurs et les places de parc.
Les erreurs fréquentes
Ajouter au prix le coût de ses travaux, viser haut « pour avoir de la marge de négociation », ou se baser sur le prix d'un voisin vendu il y a plusieurs années. Un bien surévalué reste en ligne, puis doit baisser son prix : les acheteurs le remarquent.
Ajuster après deux à trois semaines
Si vous recevez beaucoup de vues mais peu de demandes de visite, le prix est probablement trop élevé par rapport aux photos et au descriptif. Si vous avez des visites mais pas d'offres, ce sont souvent l'état du bien ou le prix qui bloquent.